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他们从湖湾村那边收过来的价格才一块钱一斤，杨宁馨一开口翻了一倍还有多，在二柱看来，这个价格简直不敢说出口。

“我开口两块五，肯定不会两块五卖啊，那些做生意的最喜欢讨价还价的，我得让他们有一种砍价成功的喜悦感啊。”杨宁馨笑了笑，扳着手指和他们算账：“刚刚五块腊肉是十四斤多，咱们这才挣出一个人的单程车票钱呢，你以为咱们赚得多？”

“咦，那是。”二柱摸了摸脑袋：“你说得对，是该把价格往高里说。”

“也不能开太高的价，万一人家被你的高价吓跑了，根本不愿意和你来砍价，那就糟糕了。”杨宁馨一点点的教二柱和邱成才做生意的窍门，心理学在这个时候显得格外重要，必须掌握对方的心理才能更好的推销自己的东西。

火车站广场周围的饭店走了一圈，带来的腊肉推出了一半，价格以两块钱为中线高高低低的浮动，一圈逛下来，背袋轻了不少，三个人躲在没人的角落里数了一下钱，挣了有三十来块钱。

二柱兴奋得眼睛都亮了：“这生意敢情好做，咱们让家里冬天里多熏一些腊肉，就不用再去别人家加价收了，可以多挣几毛钱一斤。”

虽然在湖湾村那边收腊肉，大家看在乡里乡亲的份上，并没有开高价，差不多都是一块钱一斤收过来的，可要是自家熏的，成本可能就七八毛左右，二柱觉得这两三毛钱应该也可以节约下来。

“你这么精打细算，那还不如去逃票哩，来回车费就能节省二十多块钱成本。”杨宁馨笑着摇了摇头：“钱都是挣不完的，总不能全世界的钱你都给赚全了。”

“逃票，可以吗？”二柱兴奋起来：“那咱们逃票回去吧！”

杨宁馨抽了抽嘴角，二柱可说得真是轻巧，广州站逃票比X县逃票的难度大多了，广州是大站，管理方面很严格，工作人员也多，哪里像X县火车站，稀稀拉拉几个工作人员，管得了这边管不了那边。

而且就算能和X县一样有逃票的途径，他们可是进货回去卖的，背着那么大的包，没有票能挤得上车？就算挤上车了，那些东西朝哪里放？除非是两手空空，那还可以考虑一下逃票的可能性，要是带着东西，那就不用多想了。

“三哥，我们想要逃票回去是不可能的。”杨宁馨摇了摇头：“车上有乘务员检票，背着那么大的包逃都没地方逃啊，再说出站的时候没票怎么行？想要从小路跑出去，给X县火车站的乘警逮住了，那可是要罚三倍的车费。”

二柱的身子站得笔直：“这样？不逃票了，咱们先去买好回程车票吧。”

第二百三十五章

剩下的腊肉在离火车站不远的一家饭店全部卖掉了，而且价格还卖得不错，两块五毛钱一斤。

这家饭店看上去比广场周边的小饭店要高档，走到饭店里边，一面墙上镶嵌着明亮的玻璃，整个店面显得大了一倍还有多——这种装修风格，在八十年代初期算是格外时髦的，尤其是当柜台上还摆了一盆仙人掌的时候，饭店的格局就更提高了一些。

豪华装修，有绿色植物，放在这个时代，怎么说都算是高档饭店了，怎么着应该能多卖几块钱。

就是基于这种理念，杨宁馨和那家饭店的采购谈价格时，又稍微把腊肉的开价抬了抬。

她的腊肉来自湘西少数民族聚居地，是当地有名的特产，饭店完全可以把它当成招牌菜来揽客！

“这腊肉是我们湘西一绝，你可以在菜单上把这个特色菜给弄出来，正宗湘西农家柴火腊肉，一看就够档次！”

采购被杨宁馨逗得直乐：“小姑娘，你都帮我们把菜名都想好了？”

“大叔，这菜真的好吃，我们当地人都特别喜欢吃的，到饭店里去都必然要点这个菜！”

跟着杨宁馨走了几家饭店，邱成才的胆量也练了出来，不再扭扭捏捏，口才也被杨宁馨带动着好了起来——反正这地方谁也不认识他们，只管睁着眼睛讲瞎话就对了。

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